PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 

Naturapi est une société spécialisée dans la vente de matériel apicole pour les professionnels et les amateurs. Elle se positionne parmi les leaders français du marché et de la ruche à tenons, spécialité de la maison, dans des bois issus de forêts gérées durablement.

Naturapi, 30 ans d’histoire et de développement pour aujourd’hui compter 2 magasins en propre (Cournon et Narbonne), 4 franchises (Libourne, Lyon, Limoges et Toulouse), un site de vente par internet et un réseau de partenaires partout en France.

La quinzaine de salariés et l’ensemble des franchisés composent ainsi cette belle colonie fondée sur des valeurs fortes au service de l’apiculture et dédiées au bonheur des abeilles

Apiculteur passionné mais aussi entrepreneur motivé, Laurent SIMEON, le gérant, souhaite accompagner la belle dynamique de son groupe et poursuivre son développement.

Aussi, nous recherchons un futur

RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Le poste est basé à Cournon d’Auvergne (63) et nécessite des déplacements, en France et parfois à l’étranger.

 

VOTRE POSTE : 

Rattaché(e) au gérant, vous prenez en charge les activités commerciales opérationnelles de l’entreprise et assurer le développement du chiffre d’affaires auprès des clients professionnels et amateurs.

Votre mission principale est de gérer, développer et fidéliser le réseau d’agences et de franchises NATURAPI en respectant les valeurs et la stratégie de l’entreprise.

Vous souhaitez accompagner durablement l’entreprise avec engagement, passion et loyauté.

Vos principales activités sont orientées par :

Des missions de management et d’animation (magasins en propre et franchises):

  • Transmettre les standards du concept NATURAPI et en garantir le respect,
  • Manager les responsables de magasins (en propre) et l’équipe ADV,
  • Accompagner la direction lors des ouvertures de magasins, en terme de logistique matérielle (suivi des travaux, conseil au responsable du magasin, installation PLV,…) et humaine (aide aux recrutements, soutien à l’intégration, …),
  • Accompagner les franchisés dans le pilotage de leur magasin,
  • Suivre les résultats commerciaux des différentes entités,
  • Initier des opérations commerciales, des formations, …
  • Garantir le niveau de satisfaction des clients (internes et externes),
  • Promouvoir l’image et la notoriété de NATURAPI en lien avec le service communication.

Des missions de développement commercial :

  • En appui à la direction générale, contribuer à la définition de la stratégie commerciale,
  • Prospecter et développer le chiffre d’affaires,
  • Garantir l’équilibre de la politique commerciale entre les différentes typologies de clients (pro, grossistes, amateurs) et les supports de vente (magasins et web),
  • Représenter l’entreprise auprès des différentes instances du secteur et lors de salons dédiés.

Des missions de pilotage de son activité :

  • Définir la politique tarifaire avec la direction générale et l’ensemble des services associés (communication, ADV, Web, Achats, Finance),
  • Définir des indicateurs de suivi pertinents,
  • Rédiger les offres, les contrats commerciaux et les CGV et s’assurer de leur application,
  • Suivre la facturation et les règlements clients,
  • Assurer le reporting de ses résultats à la direction générale ,
  • Collaborer avec l’ensemble des services de l’entreprise,
  • Garantir la qualité de services par une politique d’amélioration continue et les actions correctives associées.

 

Votre profil :

Nous recherchons un candidat de formation supérieure commerciale, Bac+2 à 5,

complétée d’une expérience de minimum 5 ans dans l’animation d’un réseau (en GMS ou franchises).

  • Connaissances approfondies en gestion commerciale et financière,
  • Maîtrise des techniques et outils d’animation de réseau,
  • Maîtrise des outils bureautiques,
  • Capacités relationnelles de bon niveau,
  • Anglais niveau intermédiaire
  • Connaissances du secteur de l’apiculture ou sensibilité pour l’activité.

Vos qualités

  • Autonomie et prise d’initiative
  • Etre force de propositions
  • Capacités à fédérer, leadership
  • Sens des priorités
  • Réactivité, orienté solutions
  • Travail en équipe
  • Disponibilité

Salaire à partir de 35k€ + part variable

Véhicule de Fonction + téléphone + pc.

Pour postuler :