Responsable Grands Comptes F/H

🧩 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 

Le groupe COPERGREEN  se définit comme un générateur de solutions photovoltaïques pour les entrepreneurs.
Les clients sont des décideurs engagés, que ce soient des chefs d’entreprises, des agriculteurs ou des responsables de collectivités locales.
Les sociétés du Groupe interviennent sur toute la chaîne de valeur d’un projet de centrale photovoltaïque, de l’ingénierie et développement de projets, jusqu’à la construction de générateurs et la maintenance, sans compter le financement et le tiers-investissement.
En une quinzaine d’années, ce sont près de 300 projets qui ont été menés à terme, sur la Région Auvergne-Rhône-Alpes et sur le Massif Central.
Les objectifs du Groupe sont de réaliser des centrales de production qui produisent le plus d’énergie possible, le plus longtemps possible avec la plus forte rentabilité possible.
Rejoindre le Groupe, c’est s’engager sur une démarche de qualité, d’accompagnement et de développement d’une prestation à valeur ajoutée.

Dans le cadre du doublement de l’activité, nous recherchons dès aujourd’hui un(une):

Responsable Grands Comptes (H/F)

Le Plus de cette offre : un poste et une équipe que vous pourrez façonner en apportant toute votre valeur ajoutée, avec un potentiel très important de développement. Vous aurez autour de vous des collaborateurs engagés, joyeux et toujours en mouvement. Plus qu’un job, vous adhérez à un projet d’entreprise et participez à un collectif. Rejoignez le monde passionnant des ENR !

📊 LE POSTE

• Rattaché(e) à la direction opérationnelle du groupe, votre mission est d’identifier et coordonner la gestion des clients grands comptes. Vous assurez la promotion et la vente des différentes solutions auprès d’un panel diversifié de clients.Pour cela, vos activités sont variées et s’incluent dans une démarche de management transversal (interface avec la direction commerciale, technique, développement, financier, …).

   

  Des missions de développement de la clientèle

  • Développer les grands comptes du groupe COPERGREEN (stratégie, négociation, mise en œuvre)
  • Créer un fichier de prospects en ligne avec la stratégie et l’activité du groupe
  • Fidéliser et entretenir de bonnes relations avec les clients clés du groupe,
  • Mettre en place des partenariats et collaborations auprès des clients existants et les nouveaux clients,
  • Rédiger des contrats de prestation en accord-cadre ou conditions particulières en fonction des clients,
  • Rechercher des solutions de financement afin d’accompagner stratégiquement et financièrement les clients,

   

  Des missions de représentation du groupe

  • Elargir son réseau en initiant des liens et relations commerciales auprès de l’écosystème du secteur (donneurs d’ordre,grands comptes, propriétaires fonciers, réseaux nationaux, collectivités et professionnels de la construction) en vue de la prescription et de la préconisation de solutions adaptées,
  • Constituer un réseau régional des leaders d’opinion territoriaux et prendre des places dans les ateliers, commissions et associations,
  • Réaliser une veille règlementaire et anticiper les évolutions marché garantissant une représentativité et une expertise forte du groupe dans son domaine.

   

  Des missions de pilotage et suivi de votre activité

  • Mettre en place un outil de suivi et de reporting de son activité,
  • Proposer et faire valider son plan de compte auprès de la direction,
  • Piloter les projets, seul ou avec les chargés d’affaires, En collaboration avec les chefs de projet,
  • Assurer l’interface avec le bureau d’ingénierie solaire, le service travaux et les clients,
  • Coordonner l’ensemble de la chaîne avec les services techniques et administratifs de la société,
  • Valider les engagements et suivre l’exécution des contrats.

   

  Vous bénéficierez d’un parcours d’intégration vous permettant d’appréhender l’ensemble des métiers du groupe mais aussi la culture et les valeurs de cette entreprise.

Votre profil

🎯 Vos compétences et savoir-faire

Nous recherchons un candidat de formation supérieure commerciale.

ET disposant d’une expérience d’au moins 5 ans.

👉🏻  Vous avez impérativement :

• exercé une fonction commerciale réussie auprès de grands comptes,
• mis en œuvre des partenariats commerciaux durables,
• piloté des projets associés à des cycles de vente complexes et techniques.

👉🏻  Vous disposez :

• de connaissances de l’environnement des ENR
• de capacités à appréhender des contextes règlementaires spécifiques et à proposer des solutions pertinentes et sécurisées,
• de qualités relationnelles éprouvées auprès d’interlocuteurs de haut niveau,
• d’aptitudes à la négociation,
• de connaissances en ingénierie commerciale (contrats, clauses, contractualisation d’une offre),
• d’une excellente adaptabilité.

🎯 Vos qualités

• Le sens du service client,
• Initiative et prise de décision
• Orienté(e) solutions et pro-actif
• Fortes capacités de travail
• Implication
• Le sens du travail en équipe.

Salaire : à définir selon expérience, à partir de 60k€ (fixe) + variables sur objectifs

+ véhicule de fonction

Vous aurez un statut cadre et serez rattaché(e) à la convention collective du bâtiment.

Poste basé à Clermont Ferrand.

Il s’agit d’un poste terrain avec des déplacements fréquents sur tout le territoire.

Ce poste est évolutif sur le long terme. Un poste de responsable des ventes groupe avec une responsabilité managériale.

Pour postuler :