✅ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 

Depuis plus de 100 ans, Aubert & Duval est un des acteurs stratégiques des industries de pointe en France et en Europe. Chaque jour, plus de 3800 femmes et hommes partagent la même ambition : révéler tout le savoir-faire d’Aubert & Duval et faire la différence tout en réalisant de véritables défis techniques et ce sur tous les marchés où nous créons durablement de la valeur (aéronautique, spatial, énergie, défense, sport automobile, santé).

Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ?

Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge ?

 

Rejoignez-les tant que Senior Sales Manager (F/H), au sein de la Direction Commerciale « Moteurs Aéronautiques et Turbines Terrestres ».
Le poste est basé sur le site de Pamiers (09), en proximité de l’agglomération toulousaine.​

 

?VOTRE ROLE 

Sous la responsabilité du directeur de marché, vous gérez un CA de plusieurs dizaines de millions d’euros, un portefeuille de plusieurs clients d’une direction marché ainsi que les marges associées. Vous contribuez significativement au bon positionnement et au développement de l’entreprise sur ses marchés.

Vous êtes capable de présenter l’ensemble de l’offre Aubert et Duval chez vos clients, d’identifier des opportunités pour votre marché ou les autres marchés d’Aubert&Duval.

De ce fait, vos principales missions seront :

  1. Maintenir et développer la relation avec ses Clients :
  • assurer une présence forte chez le client à tous les niveaux de l’organigramme.
  • Fidéliser les clients existants.
  • Assurer le lobbying à tous les niveaux pour anticiper les situations de blocage
  • Piloter la satisfaction client
  • En cas de crise, piloter la relation au plus près du client et s’assurer de la mobilisation des bons acteurs internes pour en assurer la résolution
  1. Répondre aux appels d’offre et développer la performance commerciale :
  • Piloter le processus de réponse aux appels d’offres
  • Consolider l’offre sous tous ses aspects (conditions commerciales, logistiques, clauses juridiques, …)
  • Négocier avec les clients
  • Identifier toutes les opportunités d’augmentation de prix et de marge et valider les révisions de prix contractuelles
  • Veiller au traitement des échus
  • Compléter et analyser les indicateurs de performance commerciale et satisfaction clients
  • Participer à l’élaboration du budget de vente, du PIC / PDP
  • Coordonner la préparation des réunions avec les clients type senior management meeting et y participer
  • Assurer le reporting à sa direction
  1. Connaitre le marché, les besoins du client, avoir une démarche prospective :
  • Suivre et analyser les besoins court terme et long terme du client.
  • Obtenir et faire remonter l’information sur les marchés
  • Contribuer aux études de marché avec le marketing
  • Fournir des prévisions commerciales fiables
  • Suivre et faire remonter l’évolution des développements de ses clients

✨ Votre profil :

Issu(e) de formation supérieure type Ingénieur avec une forte appétence commerciale
ou Ecole de commerce ayant eu une expérience chez un concurrent ou clients d’Aubert & Duval et ayant une forte appétence technique

Vous justifiez d’une expérience de minimum de 10 ans.


Vos atouts : Capacité de communication, excellente présentation, capacité d’écoute, appétence pour la négociation, pédagogie et persévérance, esprit d’analyse et de synthèse, connaissances des différentes composantes de l’entreprise, aptitude pour le travail en équipe.


La pratique courante de l’Anglais est indispensable

 

Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval ?

 

✅  Les conditions du poste :

Poste à pourvoir dès que possible

Un parcours d’intégration et de formation personnalisé sont proposés, au plus proche de vos besoins.

Accord Télétravail (lorsque poste éligible)

Mutuelle avec un contrat famille

Accompagnement à la mobilité géographique

 

TOUTES LES CANDIDATURES SERONT EXAMINÉES

Dans le cadre du processus de recrutement, nous nous engageons à examiner avec attention chaque candidature de manière objective, sans la moindre discrimination conformément à l’article L1132-1 du Code du Travail, sur le seul critère de conformité aux compétences demandées pour le poste. Quelle que soit l’issue du processus de recrutement, SYSTEM D RH s’engage à contacter tous les candidats, par mail ou par téléphone, pour leur faire un retour sur leur candidature.

 

Pour postuler :